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逐鹿中国:揭秘美巡、欧巡、中巡的恩怨情仇

2018-09-13 21:16:46 互联网+体育

逐鹿中国:揭秘美巡、欧巡、中巡的恩怨情仇

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作者 | 韩棠

纪胖说:

本世纪最大的变化是中国重返世界舞台中央。这块古老的大陆在新世纪第二个10年成为世界各大体育赛事决胜未来的战场。欧巡、美巡、亚巡以及本土的中巡,无不期冀在中国成长为“高尔夫第三极”之前,成为当仁不让的头部赛事品牌。他们在广袤的中国土地上,上演了一幕幕令人惊心动魄和叹为观止的商业攻守战。

1-火种

1994年,VOLVO(沃尔沃)品牌全球赞助项目负责人梅尔·派亚特(Mel Pyatt)突然接到一项任务:打开中国内地市场。

从来没有踏足过中国内地的派亚特有些惊讶,他不明白公司为什么选择在这个时间点进军中国市场,又为什么选他完成这项工作。

派亚特对中国的了解只限于电视和报纸。他只知道这是一个有着悠久历史和灿烂文明的国家,人口众多,国土辽阔,为了国家的强盛中国政府正在实行改革开放政策。

对于如何完成工作,派亚特没有任何头绪。几经思索,一筹莫展的派亚特想到了一个方法,在中国大陆举办一场VOLVO冠名的高尔夫赛事。

为派亚特提供信心支撑的是,VOLVO自1987年以来,持续赞助欧巡赛取得了丰厚回报。但很快他发现,1994年的中国与1987年的欧洲无法同日而语,不论市场还是经济环境,二者没有任何可比性。唯一令派亚特有所期待的就是中国庞大的人口基数。

“如果能够把中国人的高尔夫热情激发出来,在中国市场得到的收获将是欧洲的数十倍不止。” 派亚特一方面压抑着内心的这点希望,一方面迅速行动起来,着手制定打开中国市场的方案。

派亚特先是在中国考察了一番,结果令他有些沮丧,这个有着数十亿人口的国家只有8座高尔夫球场,打高尔夫的人凤毛麟角,大多是在华外企高管。现实不容乐观,但并不都是坏消息。派亚特发现,中国民众并不排斥高尔夫,对这项运动充满了好奇,而且VOLVO的市场定位与未来中国高尔夫人口重合。他认为,中国是高尔夫运动一块未开垦的处女地,未来有可能成为全球最大的市场。

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