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手游IP与便利店频繁联动 流量变现 合作共赢

2018-09-06 15:12:48 游戏茶馆

游戏里看见平时熟悉的便利店,走进便利店里看见游戏中的各种周边装饰,虚拟和现实之间差别似乎越来越小了。作为城市中随处可见的场景,与便利店合作进行跨界营销,成了手游的热门选择,8月22日,全家FamilyMart、德克士正式宣布与全球热门手游《绝地求生:刺激战场》达成年度官方合作;8月23日,《QQ飞车手游》与罗森便利店街区车王挑战赛主题合作正式开启......

手游IP与便利店频繁联动 流量变现 合作共赢

中国便利店产业快速发展 与手游合作是共赢

根据中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布的《2018中国便利店发展报告》,2017年便利店行业增速23%,市场超过十万家门店,产生1900亿销售额,实现开店数与同店销售双增长。上海罗森董事总经理张晟曾说,罗森每年销售额的快速增长很大一部分是来自于到店人数的增加而不是客单价的增长。对于便利店来说,销售额数字背后代表的是越来越多的年轻人走进了便利店。

公开数据显示,目前全家29.4%的消费者是“90后”到“95后”群体,而1980年以后出生的消费者占比高达92.2%;根据《北京商报》的报道,罗森表示:15-19岁的人群每周来便利店3.9次,40-54岁人群的频次是1.9次/月,55岁以上人群便利店购物次数惨不忍睹;7-Eleven的顾客调查显示:来7-Eleven购物的人群,30岁左右的大概占31.6%,20岁左右是最多的,占56.1%。来客职业当中,公司职员占到3/4,在性别比例上,女性顾客占比65%左右。

作为便利店产业,在提供的商品服务同质竞争激烈的情况下,如何抓住主要的年轻消费群体是提升销售额的首要问题,而这也是手游想要争取的用户群体。罗森曾表示“做卡通,做形象,我们唯一的目的就是使罗森的人群再一次年轻化。”在确定要吸引年轻人的目光以后,罗森对自己门店形象做了很多努力:轻松熊主题店、火影忍者主题店、Bilibili主题店等陆续开营;全家也与《热血街舞团》等综艺IP展开过合作,在接受《北京商报》的采访时,全家新闻发言人王意文说希望通过形式上的创新来吸引新的用户群体,加强与年轻人的沟通。

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