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曾经力压阿迪的专业运动品牌,为何衰落得如此之快?

2018-06-20 18:27:06 林达LD

如今世界杯正如火如荼地进行,球场上,到处上耐克、阿迪的球服和球鞋。

而在今年的NBA总决赛上,同样是耐克的天下。

但还有两个品牌也是星光闪耀,一个是因为克莱汤普森而被人熟知的安踏,还有一个就是库里代言的安德玛。

说起安德玛,曾经有段时间品牌影响力超过了阿迪,风头正劲。

但是这几年影响力下滑,也许不是库里,很多人甚至都不会注意这个运动品牌。

今天我们就来讲讲安德玛的故事,它的英文名或许更容易记,叫UA。

曾经力压阿迪的专业运动品牌,为何衰落得如此之快?

UA是世界上著名的运动装备公司,但是在国内却不太流行。

2014年,UA在北美的销售额首次超过了阿迪,成为第二大运动品牌,市值也达到了150亿美元。

UA正式创立是1996年,创始人叫普兰克,是一名体育爱好者,非常喜欢橄榄球运动。

普兰克在打球的过程中发现了一个非常不舒服的地方,就是他穿在球衣里的纯棉T恤,训练和比赛时经常被汗水浸透,贴在身上很难受。

普兰克就萌生了一个想法:能不能给专业的运动员设计一款真正适合的T恤?这个想法就是后来UA的锥形。

大学毕业之后,普兰克没有去追逐运动员的梦想,而是开始创业。

在外祖母的房子里,普兰克和大学的好友,一起开始UA的研发。

1996年,普兰克研发出了第一款产品,可以快速干燥排汗的强力伸缩运动T恤。

他先把样品寄给大学的队友和在橄榄球职业联盟打球的朋友,让他们给予反馈,然后不断迭代。

之后普兰克跑遍东海岸推销他的T恤,1996年底,普兰克卖出了500件T恤,带来了17000美元的销售额。

由于UA研发的T恤非常好穿,佐治亚理工大学一口气订购了350件,那时候普兰克库存都不够,只能分批发货。

这个成功的合作,让UA一炮打响名气,好评如潮。越来越多的球队联系普兰克,希望能穿上UA的运动服。

曾经力压阿迪的专业运动品牌,为何衰落得如此之快?

除了T恤,UA开发了定制的球场钉鞋和其他运动装备。

很快,普兰克搬出了外祖母的房子,搬进厂房,设立了UA总部和仓库。

到这里,我们可以看出这又是一个创业成功的故事,一个非常热爱这一领域的人,开发出针对性的产品,并开拓出销售渠道,统治这一细分领域。

我们可以来探讨下,UA早期成功的两个重要原因:

1、创造了新品类

在UA之前,运动紧身衣算不上是一个品类,诸如耐克、阿迪做的都是各种运动鞋、普通的运动服,专业运动这个市场,没人去顾及。

所以这就给了UA去突破和创造的空间。

2、价值主张

UA的价值主张非常清新,主要原因在于服务一个特定的人群。因为专业,所以受众的群体更忠实。

比如说在UA的执行层,就很喜欢找运动员来担任。UA的理念是,这些运动员才懂什么是专业。

曾经力压阿迪的专业运动品牌,为何衰落得如此之快?

所以UA的产品很多细节都深受运动员喜欢,像一只手就能拉下来的拉链,运动员就时常要做这个动作。

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