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毒奶、诗仙、以武会友 DAC带给电竞的营销新思路

2018-04-11 11:58:47 游戏茶馆

导语

Dead game也有春天。

电竞赛事营销是当下最热门的营销载体之一,无论是雪碧与LPL电竞联赛的异业合作还是哈尔滨啤酒与LGD电竞俱乐部的跨界联手都给玩家以及电竞群体留下了深刻的印象。在这之外,围绕玩家口碑打造的电竞赛事营销体系也正在逐渐形成,在刚刚结束的DACdota2亚洲邀请赛上,主办方就为我们献上了一场电竞赛事的营销狂欢。

吐槽文化衍生出来的“内容槽点营销”

整个DAC亚洲邀请赛的营销套路我们可以用一个在广告行业里经常出现的词来形容,那就是“内容槽点营销。”作为大众化、年轻化的一种营销方式,其传播价值、内容价值在很大程度上要高于普通的品牌合作,做的好的,甚至可以达到“病毒营销”的效果。这种营销思路最早在广告行业里被经常用到,在近几年开始应用于电竞领域。

毒奶、诗仙、以武会友 DAC带给电竞的营销新思路

最典型的例子就是2016年的TI赛事期间的”LGD哈啤事件”,“一起哈啤”是快销品哈尔滨啤酒的品牌Slogan,当这句话套用在成绩不佳的LGD战队上时,瞬间形成了一个巨大的反差。数据显示,TI6期间,哈尔滨啤酒的百度指数达到了历史峰值,而“一起哈啤”也成为了Dota2群体人人皆知的一个口头禅。

玩家可以自创“梗”传播游戏,也可以将已有的“梗”发扬光大,无意识中给游戏带来品牌PR的效果,最终服务的都还是玩家群体。有道是临事而惧好谋而成,一次好的“内容槽点营销”不应该只看中它带给游戏的效果,更应该看重的是身在其中的玩家群体,以及带给玩家的欢乐与讨论。

对于《dota2》这样一款运营8年以及略显疲态的端游来说,他要面对的都是相对成熟、稳重、以及社会人占据主流的“老炮儿玩家”,如果官方通过“内容营销”这种年轻化的套路打动了他们,那么这背后带来的营销反馈绝对不是下载量、活跃度这么简单。

毒奶、创作、调戏一气呵成 DAC把DOTA2的口碑拉高一个档次

DAC最早的“内容槽点营销”来自于DAC的主场明星赠礼活动。大致内容是在参赛队伍中挑选了四位熟悉的中外选手和一位神秘嘉宾总计五人在淘汰赛期间在现场为玩家送出一件与该选手的“绰号”“外号”以及“个人梗”挂钩的礼品;DAC官方将之称为:投我以木桃,报之以琼瑶。在这样的“走心”安排下,本应该严肃、正式的赠礼环节就变得格外的欢乐与幽默。

比如来自中国的明星选手ID:YANG赠送给观众的是一双蜘蛛王皮鞋,因为他的外号是圈内人人皆知的“皮鞋YANG”;而中国DOTA的好朋友东南亚选手ID:MUSHI则赠送给观众一副围棋,因为他擅长观察局势,审时度势取得胜利,就跟围棋的胜利方式一样,他还有个外号叫做“胜天半子棋技哥”。

毒奶、诗仙、以武会友 DAC带给电竞的营销新思路

毒奶、诗仙、以武会友 DAC带给电竞的营销新思路

知乎上关于该活动问答下的35个回答为清一色的正面评价,而知名英文解说Tobi wan则评价该活动为“一场很东方范儿的游戏”。

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